我的一九八五第231章 指点方向

“陈经理我预测《孙氏钢笔字帖》的销售可以持续五年左右但五年之后启明书店如何做大做强？” 孙健不会满足启明书店一辈子只销售图书报刊杂志文化产业在前世也是朝阳产业没有精力和时间他提供资金和创意让陈雪梅去闯荡一番现在看来她的格局和能力有限。

成立启明文化公司还不够？黄老师和郭老师等人的内心惊讶不已孙健并没有将一个公司放在眼里。

“请孙老板指教！” 陈雪梅还没有想到启明书店五年之后的事情心里惭愧之余也感到幸运有孙健在后面把关启明书店就不会偏离方向。

“陈经理经营一家文化公司除了资金实力外最重要的是品牌不仅要让启明书店家喻户晓还要让老百姓信任启明书店启明书店在经营上要有自己的特色第一启明书店要有信誉对出版社、新华书店、小书店和顾客都要有信誉诚信经营所销售的图书和报刊杂志货真价实卖盗版的钱宁可不赚！” “请孙老板放心启明书店不做违法的事情！” 孙健开业前就已经告诉她启明书店遵纪守法诚信为本和气生财。

如今市面上的磁带九成都是盗版启明书店就不卖利润丰厚的盗版磁带。

在孙健的眼里四处都有黄金还去卖盗版磁带和图书不仅丢重生者的脸人品和素质也有问题。

出来混的总是要还的！ “第二启明书店所销售的图书和报刊杂志在价格上要有优势对顾客来说同等质量的情况下价格就是最大的优势！要让每个进店的顾客都知道低价买书到启明书店！” “来我再敬大家一杯边吃边说！” 孙健起身敬了大家一杯吃了二块肉喝了一小碗藕汤润润喉咙。

“低价买书到启明书店！孙老板高见！” 陈雪梅咀嚼这句话大道至简！这不就是一句经典的广告词吗？下桌将每个人的酒杯倒满听君一席话胜读十年书孙健不打算干涉她的经营锻炼她今天不在酒席上问计策他就不会说。

“第三销售顾客需要的图书和报刊杂志老百姓不喜欢的图书和报刊杂志一本不进一句话买卖市场上的畅销书和报刊杂志这是启明书店销售图书和报刊杂志的原则！” “什么是畅销书？如今许多青年都在抓紧时间学习文化提高文凭大中专教材、教辅市场、中考和高考教辅书就是一座金山银山启明书店直接从出版社进货以低于市场一成、二成的价格销售同样质量的教材和教辅顾客会买谁的？” “顾客的需求就是启明书店的经营目标让利于顾客树立启明书店的品牌！低价买书到启明书店！陈经理马上印制一批名片印上低价买书到启明书店！启明书店的地址、联系人和电话号码到时送给每名顾客一张。

” “好的孙老板！” 陈雪梅眼前一亮自己还找郭老师帮忙在中学生中调查通过他（她）们的视角寻找市面上的畅销书？教材和教辅就是畅销书！自己怎么没有想到？低于市场二成的价格销售一人一张名片一传十、十传百何况没有顾客？ 众人频频点头汗颜隔行如隔山要是与孙健做生意对头他们会亏的没有裤子穿。

“陈经理还有许多青年已经上班结婚生子他们也需要图书和报刊杂志丰富业余生活电视播出《射雕英雄传》时万人空巷启明书店要多批发一些金庸先生、古龙先生和梁羽生先生的武打小说老百姓需要的武打、侦探和传奇小说也是一座金山银山！启明书店以低于市场一成或二成的价格出售让利于顾客价格和服务就是启明书店最大的品牌优势！低价买书到启明书店！” “好的孙老板！” “第四启明书店要贮备人才文化产业需要高素质的人才去开拓和经营陈经理要抓紧时间招募一些在单位和市场上摸爬滚打几年的大学毕业生或者出钱培养现有的员工让他们去上电大或者参加自考一边工作一边学习企业经营管理和财会理论与实践相结合能够独当一面时大胆让他们去开拓疆域启明书店不能局限于钢城地区等启明书店的品牌在江城达到一定声望后要到江昌、江口和江阳的大中专院校周围去开分店江城三镇都要开一家五年后要走出江城向周围城市拓展十年后走出鄂省辐射全国！” 开书店起码还有二十年的黄金期教材和教辅市场大有潜力可挖外语培训和一对一培训方兴未艾就看陈雪梅有没有这个能力？ 孙健的精力有限。

如今的主业就是经营好江城淘宝电器公司但通过启明书店到处购买门面开分店在全市、全省和全国的主要城市布局开枝散叶遍地生花将卖电器和卖书赚的钱变成门面和仓库将销售《孙氏钢笔字帖》的版权费变成一幅幅名人书画即使将来启明书店经营出现亏损名人书画、门面和仓库等就是一座座金山银山。

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