前往非洲第55章 出色的伪装上

新手机揣在破帆布包最里面外面裹着两层旧报纸 —— 这是李朴琢磨出的 “伪装术”。

自从上次在 Kariakoo 被偷手机后他彻底放弃了 “体面”翻出箱子里最破旧的两件 T 恤和一条洗得发白的牛仔裤每天出门前还特意往裤脚蹭点泥土手里拎着个边缘磨破的布袋活脱脱像个在非洲讨生活的穷学生。

“这样好这样好。

” 约翰看到他这副打扮忍不住用中文夸赞“当地人看到你这样不会以为你有钱就不会盯着你了。

” 李朴笑着拍了拍布袋：“不光是防小偷跑经销商也方便。

你想啊他们要是觉得我是大老板说不定还会故意抬价；我装得穷一点他们反而会觉得我实在好谈。

” 约翰听得连连点头心里越发佩服这个年轻的中国小伙子 —— 脑子活络还肯放下架子比那些一来就摆老板谱的中国人强多了。

这天早上李朴特意比平时早半小时起床把经销商名单按区域整理好又在笔记本上写好每个经销商的需求和痛点： downtown 的姆瓦纳老板担心售后港口的拉希德看重进货价郊区的奥马尔需要送货上门…… 这些都是他之前跑业务时偷偷记下来的现在正好派上用场。

“约翰今天咱们先去郊区的奥马尔电器店他上次说想进 10 台空调就是担心咱们送货慢。

” 李朴一边说一边把提前打印好的送货时间表塞进布袋“我跟刘总申请了要是订 10 台以上咱们可以用公司的皮卡车送货不用让他等物流。

” 约翰发动汽车皮卡车慢悠悠地驶出院子。

路上李朴没像往常一样沉默而是主动跟约翰聊起当地的风俗：“约翰你们当地人买空调除了看价格还最在意什么啊？” 约翰想了想用生硬的中文回答：“耐用制冷快。

夏天太热了要是空调坏了修起来很麻烦。

还有很多人喜欢大牌子觉得有面子。

” 李朴赶紧把这两点记在笔记本上：“那咱们的空调正好符合啊！咱们用的是进口压缩机耐用制冷也快。

下次跟经销商谈的时候我得重点说这两点。

” 说话间皮卡车就到了郊区的奥马尔电器店。

这家店比市区的小多了门口摆着几台旧电视里面光线昏暗奥马尔正坐在柜台后算账看到李朴进来愣了一下才认出他 —— 上次李朴穿得整整齐齐这次却像换了个人差点没认出来。

“Habari奥马尔先生！” 李朴主动打招呼用的是最近跟约翰练熟的斯瓦西里语“我是李朴来跟您谈空调的事。

” 奥马尔惊讶地站起来赶紧请他坐下：“你怎么穿成这样？是不是遇到什么困难了？” 李朴笑着摆摆手：“没有没有我就是觉得这样舒服跑业务方便。

您上次说担心送货慢我这次来带了送货时间表要是您今天订 10 台我们下周就能用公司的车送过来不用等物流还能帮您免费安装。

” 他一边说一边掏出送货时间表和产品手册翻到压缩机那一页：“您看我们的空调用的是日本进口压缩机特别耐用质保两年要是出了问题我们 24 小时内上门维修。

而且制冷很快像现在这么热的天开机十分钟就能凉下来。

” 奥马尔接过手册认真地翻看着又抬头看了看李朴真诚的眼神心里的顾虑渐渐打消了：“那价格呢？还是上次说的 1400 美元一台吗？” “您要是订 10 台我跟老板申请一下给您降到 1380 美元一台怎么样？” 李朴笑着说“这已经是最低价了我们几乎没什么利润就是想跟您长期合作。

” 奥马尔眼睛一亮1380 美元比他预期的还低而且还包送货和安装他当即拍板：“行！我订 10 台现在就签合同！” 李朴心里一阵激动赶紧拿出合同跟奥马尔仔细核对条款。

签完合同奥马尔握着李朴的手说：“你这个人很实在以后我要是再进货肯定找你！” 走出电器店约翰兴奋地拍了拍李朴的肩膀：“你太厉害了！这么快就谈成了！” 李朴笑着说：“这也有你的功劳要是没有你跟我说当地人在意耐用和制冷快我还不知道该怎么跟他谈呢。

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