服装品牌主理人第11章 浙商骨子里的三把刀

哎这一晃都过去二十年了想起来那雨夜杭州庆春路的味儿都还记得——不是桂花香是混着雨水铁锈和臭水沟味儿的慌张。

2003年那天那个雨下得天跟戳漏了似的。

我怀里抱着个破尼龙袋子里面塞满了刚进的衣服全成成湿抹布了沉甸甸、冷冰冰地贴在心口上。

我就跟个落水狗似的在三轮车和雨棚缝隙里钻啊躲啊。

为啥？“三点钟方向”城管的摩托车那大灯雪亮雪亮的跟探照灯似的就冲着我来了！三辆！我当时头皮都炸了心一横闭着眼就往旁边黑黢黢的小巷里钻！也顾不上瞅路了结果“哐当”一下怀里那包湿漉漉的货结结实实就撞上了个人。

是个女的。

米白色的风衣在巷子昏暗的光线下还挺扎眼。

她正指挥着几个工人呼哧呼哧往小货车上搬箱子箱子上印着“意法服饰”。

那大灯的光尾追过来正好扫过我的脸。

她“哟”了一声眼神跟刀子似的一下剐到我那露出来的、印着大学名字的湿校徽衫上。

“大学生？”她挑眉尾音拖得有点戏谑压根没打算等我回答。

然后手一挥跟打发小弟似的：“明儿上午意法三楼拐角档口找我。

你这小打小闹不算生意。

” 说完转身就走高跟鞋踩在湿漉漉的地上嗒嗒嗒声儿不大。

这话砸得我晕乎乎懵懵懂懂可就这一句话我愣是死死记住了。

第二天真跟梦游似的摸到了当时在杭州批发圈子响当当的意法服饰城。

站那锃光瓦亮的旋转门前头抬头往上看——好家伙！那人山人海、人声鼎沸的阵势比菜市场还热闹十倍！挤进去按她说的找到三楼拐角我一拍大腿：明白了！黄金档口啊！这位置正对着主通道那人流跟钱塘江潮似的！ 还没等我咂摸出味儿来瑶瑶姐踩着能当凶器使的尖头细高跟“哒哒哒”地从一排排挂得密密麻麻的新款样衣里穿出来。

那气场跟武林高手踏叶而行似的带着风。

她的手随意拂过挂满三面墙的衣服动作快得像幻影哪件是羊毛混纺哪件是纯棉高支哪件版型正哪件卖得快扫一眼心里就有本账。

最后在我面前一站下巴微微一扬： “以后跟我混吧。

” 这话跟昨夜的雨一样干脆直接把我这小舢板拍进了她这条疾驰的大船边上。

当天她还把我领上了意法大楼的天台。

站那儿往下这么一瞅——好家伙！整个四季青市场成百上千的档口霓虹灯招牌唰一下全亮了！红的、绿的、蓝的、黄的密密麻麻挤挤挨挨一直蔓延到远处我曾经“战斗”过的庆春路夜市。

瑶瑶姐点了根烟夹在指间幽幽吐出个烟圈烟雾缭绕中她指着夜市那边明明暗暗的光点声音在风里飘着：“瞧见没？姐当年就是从那儿一个摊一个摊混出来的。

最亮的？不是摊上那破灯泡是巡逻交警身上反光的背心。

” 她自嘲地笑笑“那会儿就靠躲、靠跑、靠眼疾手快、靠心里那点不服输的劲儿。

” 这话说的我后脊梁骨像被过电一样。

看着脚底下这片灯的海洋我突然觉得自己那点被城管追的狼狈好像也不是啥迈不过去的坎儿了。

跟了瑶瑶姐我才知道啥叫真正的服装江湖。

水深也浑但也藏着真金白银的门道。

2004年深秋某天睡得正沉呢破手机在床头跟炸了锅似的嗡嗡响。

凌晨两点多瑶瑶姐电话过来声音又急又哑：“四季青市场后巷马上！带上帮手！” 得令！我和俩铁磁披上衣服就冲了过去。

到了地儿一看瑶瑶姐站在一堆快齐腰高的毛衣山里手里拿着个小喷枪“嗤嗤”地喷着蓝色的火苗正燎那吊牌呢！那吊牌上的品牌Logo就在我们眼皮子底下被那火苗舔得一点点扭曲、发黑、消失。

“银基那边的大老板临场耍了咱们！说好的货鸽了！”她手里的活儿没停语气却像结了冰。

顺手从那小山一样的毛衣堆里抽出三件最厚的加厚款甩给我们：“大学生内部福利价拿走！吊牌价的十分之一！” 我低头一看好家伙纯羊绒混纺的新款！这原本是要卖上大几百甚至上千的好货啊！ 这批原本要卖高价的羊绒衫被我贴上了自己的牌子——“SUDU”。

没想到它在下沙的大学圈里火了！成了人手一件的紧俏货！我带着南希和林夕发扬“厕所文化”钻遍了十二所大学的男厕女厕在隔间门板上贴满了我手写的荧光广告。

瑶瑶姐教的“库存置换”也派上了大用场——用我们手里实在卖不动的基础款T恤去跟学校小卖部老板换快过期的方便面、小零食当赠品。

这招绝了！学生党就吃这套！ 有天折腾到凌晨四点我和瑶瑶姐坐在钱塘江边的石凳子上啃凉饭团。

江风把她风衣下摆吹得老高路灯的光打在她脸上。

那会儿我觉得她真好看不是那种花瓶的好看是带着一股子闯劲、韧劲的好看。

温州人天南地北闯荡硬是在意法这样的大场子里给自己挣出了一片天。

看着她我心里也莫名烧起了一团火——咱也能行！ 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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