职场咸鱼的超级逆袭第18章 竞标会现场林宇开篇镇场

竞标会场地选在市中心的国际会展中心林宇带着团队抵达时大厅里已经挤满了人。

陈峰团队穿着统一的深灰色西装正围着品牌方的工作人员谈笑风生看到林宇一行人陈峰特意抬手看了眼手表声音不大不小刚好能让周围人听见：“现在才来？我们早就把演示设备调试三遍了你们可得抓紧别到时候耽误全场进度。

” 林宇没接话只是让小周和小美去后台检查设备自己则带着赵倩在会场里转了圈。

会场前排坐着五位评委其中那位主张“校园市场是蓝海”的李顾问正低头翻看着手里的资料林宇心里悄悄记下位置转头对赵倩说：“等会儿演示到校园渠道部分你把投影画面切得慢一点重点数据用红色标出来。

” 没过多久工作人员开始组织抽签决定演示顺序。

陈峰伸手抽了个“2”得意地冲林宇扬了扬纸条：“我们第二个上刚好给你们打个样省得你们不知道标准是什么。

”林宇笑着抽了张纸条展开一看是“4”转头对团队成员说：“中间位置刚好咱们可以先看看前面的团队怎么说调整下状态。

” 上午九点竞标会正式开始。

第一个上场的是家本地广告公司方案主打“线上直播带货”刚讲了十分钟就被评委打断追问“如何保证直播转化率”负责人支支吾吾答不上来场面一度很尴尬。

轮到陈峰团队时整个会场的灯光突然暗了下来大屏幕上开始播放明星代言的宣传片。

顶流明星的脸一出现台下顿时响起一阵小声的议论。

陈峰站在台上手里的激光笔在屏幕上划出一道亮线：“我们计划邀请三位顶流明星覆盖不同年龄段受众同时在全国10座城市举办线下快闪店单场快闪预计吸引5000人到场品牌曝光量保底1亿次。

” 他一边说一边展示着快闪店的3D设计图金色和银色的主色调搭配巨大的品牌LOGO看起来确实气派。

演示到最后陈峰特意停顿了几秒语气带着十足的自信：“我们的方案不管是明星资源还是线下规模都能最大程度提升品牌影响力这也是贵品牌一直追求的高端定位。

” 演示结束后评委们只是点了点头没有立刻提问。

陈峰走下台时特意路过林宇身边压低声音说：“看到了吧？这才叫专业你们那套校园方案还是别拿出来丢人了。

” 林宇没理会他的挑衅起身整理了下衬衫袖口对团队成员比了个“OK”的手势。

走上台时他没有急着播放PPT而是先拿起话筒笑了笑：“在讲我们的方案前想先跟各位评委分享一组数据——根据贵品牌近半年的用户调研18-25岁用户的增速达到30%但目前针对这部分用户的专项营销活动却只占全年活动的12%。

” 话音刚落台下的李顾问突然抬起头眼里闪过一丝兴趣。

林宇立刻点击鼠标大屏幕上出现一张清晰的数据图表红色的折线代表用户增速蓝色的柱状图代表营销投入两者之间的差距一目了然。

“这就是我们方案的核心——抓住校园市场这个空白用更低的成本撬动更高的用户增长。

” 他话音刚落陈峰突然在台下咳嗽了一声语气带着嘲讽：“年轻人消费能力有限花精力在校园市场上怕是连明星代言的零头都赚不回来吧？” 林宇转头看向陈峰脸上依旧带着笑：“陈经理可能没关注过现在的大学生每月人均美妆消费超过800元而且他们的品牌忠诚度更高——只要让他们在校园时期爱上品牌未来十年都可能是忠实用户。

这可不是短期的明星代言能比的。

” 台下顿时响起一阵小声的赞同李顾问更是拿起笔在笔记本上写了些什么。

林宇趁机切换PPT展示出与三所高校学生会签订的合作意向函：“我们已经和本地的三所重点大学达成初步合作不仅能以低于市场价50%的成本租用校园场地还能借助学生会的力量快速触达目标用户。

” 讲到这里林宇突然停顿了一下指着屏幕上的校园地图：“比如这所理工大学女生占比42%刚好是贵品牌的核心受众。

我们计划在校园内设置‘美妆体验角’让学生免费试用产品同时发起短视频挑战赛只要拍摄使用产品的日常视频就有机会获得全年的产品供应。

” 他一边说一边播放了一段提前制作的短视频片段——画面里大学生们在图书馆、操场、宿舍里使用产品配文“我的校园美妆小技巧”风格轻松又接地气。

台下的评委们纷纷点头其中一位品牌方高管还拿出手机对着屏幕拍了张照。

演示到一半时林宇特意看向李顾问放慢语速说：“李顾问之前在采访中提到‘美妆品牌要想长期发展必须抓住年轻用户’。

我们的方案正是围绕这一点展开——不追求短期的曝光量而是通过校园场景的深度渗透让品牌真正走进年轻人的生活。

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