职场咸鱼的超级逆袭第31章 刘总的试探给烫手山芋项目

林宇刚把亲子活动的总结报告塞进刘总办公室转身就被一句“来我这儿聊聊”拽住脚步。

他看着办公桌后刘总指尖敲着的文件夹封皮上“保健品推广项目”几个字皱得像老太太的皱纹心里顿时咯噔一下——这项目他早有耳闻堪称公司的“职场渡劫器”前两任负责人一个主动调岗一个申请休了长假如今正安安静静待在角落积灰。

“小林啊最近亲子活动做得不错客户那边夸你好几次了。

”刘总把文件夹推过来咖啡杯沿的热气模糊了他的表情“这个保健品项目客户那边催得紧但方案改了三版都没通过你要不要试试？” 林宇盯着文件夹上的咖啡渍感觉那玩意儿像个烫手的红薯——接吧怕自己也成“渡劫失败案例”；不接吧又辜负刘总这明显带着试探的眼神。

他正琢磨着怎么委婉表态脑子里突然蹦出前几天记的行业数据：保健品市场去年增速15%但中老年群体的精准推广案例少得可怜。

他咬了咬牙伸手把文件夹抱在怀里：“刘总我试试！不过要是搞砸了您可别扣我绩效啊。

” 刘总被他逗笑挥挥手让他赶紧去干活。

林宇抱着“烫手山芋”回工位刚坐下就被赵倩凑过来围观：“哟这不是传说中的‘项目杀手’吗？你这是勇闯龙潭还是自投罗网啊？” “当然是解救苍生。

”林宇翻开文件夹里面的方案堆得像小山每一页都写满客户的红色批注“你看这客户一会儿说‘不够年轻化’一会儿又嫌‘太花哨不稳重’简直比我妈挑菜市场还难伺候。

” 赵倩凑过来看了两眼指着其中一条批注笑出声：“‘要体现健康感但别像卖药的’这客户是想让保健品长翅膀飞啊？”两人正吐槽得起劲王建国端着保温杯路过瞥见林宇桌上的文件夹嘴角勾起一抹幸灾乐祸的笑：“小林啊不是我说你年轻人有冲劲是好但也得掂量掂量自己的斤两。

这项目连老张都搞不定你别到时候把自己搭进去。

” 林宇抬头冲他笑了笑：“谢谢王哥关心我这人就喜欢啃硬骨头万一啃出肉来呢？”王建国碰了个软钉子悻悻地走了赵倩凑过来小声说：“他就是等着看你笑话呢你可得争点气！” 林宇点点头翻开客户反馈记录。

以往看这种密密麻麻的文字他早就头大但自从有了超能力那些杂乱的批注突然变得有条理起来——客户三次否决方案核心问题都绕着“定位模糊”：想抓年轻人又怕丢了中老年主力客群；想强调功效又怕显得太功利。

他盯着那些文字脑子里像有台分拣机自动把客户的需求分成“必须保留”和“可以妥协”两类连客户无意中提的“我妈总说保健品包装像药盒不敢吃”都被标成了重点。

“有思路了！”林宇突然一拍桌子吓得赵倩手里的笔都掉了。

他指着客户反馈里的“中老年群体复购率高”眼睛亮得像发现了宝藏“咱们别纠结年轻化了就主打‘中老年健康关怀’！你想啊年轻人买保健品大多是送长辈真正用的还是中老年人只要把他们的需求抓准了还怕客户不买账？” 赵倩凑过来看了看他画的思维导图忍不住点头：“你这脑子咋突然开窍了？之前看你分析数据还犯迷糊呢。

”林宇挠挠头总不能说自己有超能力只能打哈哈：“可能是昨晚做梦客户托梦告诉我了。

” 他说着就掏出笔记本开始梳理方案框架：封面要温馨用一家三代吃饭的插画代替冷冰冰的产品图；功效介绍要通俗把“增强免疫力”改成“每天吃两粒广场舞能多跳半小时”；还要加个“子女孝心卡”买两盒送体检套餐——这些点子全是从客户反馈里扒出来的细节连他自己都惊讶怎么记得这么清楚。

正写得入神手机突然响了是供应商打来的问亲子活动的尾款啥时候结。

林宇一边记着尾款金额一边跟对方确认发票信息挂了电话才发现赵倩正盯着他看：“你这记忆力可以啊刚说的数字都没记笔记居然没说错。

” “那可不我现在记东西比U盘还靠谱。

”林宇得意地晃了晃脑袋突然想起超能力有副作用赶紧收敛表情“不过也可能是最近没熬夜脑子转得快。

”他可不想刚接了新项目就流鼻血要是被王建国看到指不定怎么传他“为了抢项目拼命到吐血”。

当天晚上林宇把整理好的方案框架发给刘总还附了条消息：“刘总我初步定了‘中老年健康关怀’方向明天上班跟您详细汇报。

”没过两分钟刘总就回了个“好明天九点”后面还加了个点赞的表情。

林宇盯着手机笑了半天感觉这“烫手山芋”好像没那么烫了甚至有点像块裹了糖衣的红薯——咬下去说不定有惊喜。

第二天一早林宇抱着方案去见刘总刚进办公室就看到刘总手里拿着他发的框架眉头舒展开不少：“你这方向找得准啊客户上次跟我提过说家里老人嫌保健品包装吓人你这插画的想法刚好戳中他们的痛点。

” “我也是从客户反馈里找的灵感。

”林宇把方案摊开指着里面的“孝心卡”设计“现在年轻人送长辈礼物就怕送错东西咱们加个体检套餐既显得贴心又能让中老年人愿意用。

”刘总越听越点头最后拍着他的肩膀说：“行就按这个方向推进！需要什么资源直接跟我说别像前两任似的遇到点困难就打退堂鼓。

” 林宇抱着方案出来刚走到工位就被王建国堵住：“小林刘总跟你说啥了？这项目要是搞不定早点说别耽误客户那边的进度。

”林宇晃了晃手里的方案笑得一脸轻松：“王哥放心刘总挺认可我的方向说不定这次能把‘烫手山芋’变成‘香饽饽’呢。

” 王建国看着他转身的背影脸色沉了下来手里的保温杯捏得咯吱响——他本来等着看林宇出丑没想到这小子居然真找到突破口看来以后得多盯着点才行。

而林宇坐在工位上翻开方案开始细化内容脑子里已经在盘算着让赵倩设计海报全然没注意到王建国投来的阴沉沉的目光。

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