智囊里的管理学第852章 兵智之三诡道22 朱隽周亚夫

朱隽&周亚夫：古代“声东击西天花板”！一攻一防玩转战场虚实博弈 朱隽：鼓噪西南+突袭东北巧破宛城黄巾贼 黄巾军十万人占据宛城朱隽率军围城。

他先下令修筑土山居高临下观察城内动静接着派人在城西南方擂鼓呐喊摆出要从这里猛攻的架势。

黄巾军果然上当把全部兵力都调到西南方向防守。

朱隽趁机亲自率领五千精锐悄悄突袭东北方向（注：表面攻打南方实际目标是西方声东击西的经典操作）顺利登上城墙攻入宛城。

周亚夫：坚壁不战+预判西北死守破吴楚联军 太尉周亚夫率军攻打吴、楚叛军却坚守营垒不出战。

吴军粮草短缺多次前来挑战周亚夫始终不为所动。

后来吴军突然冲向营垒的东南角摆出要猛攻的样子（注：和朱隽声东击西的计策如出一辙）。

周亚夫立刻判断敌军是声东击西下令重点防备西北方向。

没过多久吴军的精锐果然直奔西北因为周亚夫早有防备最终没能攻破营垒。

冯梦龙点评：把这两个案例放在一起看就能明白用兵的灵活变化——朱隽用声东击西主动进攻周亚夫识破声东击西被动防守核心都是玩转虚实。

【管理智慧】 一、核心逻辑：攻防博弈的关键在“虚实迷惑+精准预判” - 进攻方（朱隽、吴军）核心逻辑 制造假象转移注意力：通过“鼓噪西南”“猛攻东南”的表面动作让防守方误以为核心进攻点在该处； 隐蔽真实目标趁虚突袭：在防守方兵力转移后直击其兵力空虚的真实目标实现高效破局。

- 防守方（黄巾军、周亚夫）核心差异 黄巾军：被表面假象迷惑盲目调动全部兵力导致真实防守点空虚被轻易攻破； 周亚夫：识破表面假象精准预判敌军真实进攻方向提前布防守住关键防线。

二、核心启示：遇“攻防对峙+信息不对称”攻要“声东击西”防要“预判虚实” 这种虚实博弈的思路对现代商业竞争、职场攻坚、谈判博弈等场景超有借鉴意义： - 进攻端：善用“声东击西”打破僵局 商业竞争遇“竞品严防核心业务”：比如想抢占竞品核心市场对手防守严密别正面硬闯。

像朱隽那样：“用‘进攻次要市场、推出非核心产品’的假象（鼓噪西南）吸引竞品兵力转移；趁竞品核心市场防守空虚集中资源精准突袭（猛攻东北）抢占关键份额”； 职场攻坚遇“核心任务阻力大”：比如推进核心工作受阻别盲目硬推。

可以说：“用‘处理次要事务、对接边缘协作’的假象（猛攻东南）转移阻力方注意力；趁阻力方放松核心任务防备快速推进关键环节（防备西北）实现突破”。

- 防守端：学会“预判虚实”守住要害 商业防守遇“竞品频繁动作”：比如竞品频繁在不同领域试探别盲目应对。

像周亚夫那样：“冷静分析竞品核心诉求不被表面动作迷惑；精准预判其真实目标集中资源守住核心业务（防备西北）避免顾此失彼”； 职场防守遇“他人分散注意力”：比如推进重要项目时有人用无关事务分散你精力别盲目跟风。

可以说：“明确项目核心目标识别无关干扰（表面猛攻）；预判他人真实意图聚焦核心工作做好防备避免关键环节出纰漏”。

简单说就是：“攻防对峙中进攻的关键是‘用假象骗对手用实招打要害’；防守的关键是‘不被假象骗精准防要害’。

不管是攻还是防核心都是看透虚实掌握主动权。

” 【原文】朱隽　周亚夫 黄巾贼十万人据宛。

朱隽围之起土山以临城内鸣鼓攻其西南。

贼悉众赴西南。

隽自将精兵五千掩东北边批：弩弓南指情实西射。

遂乘城而入。

太尉周亚夫击吴、楚坚壁不战。

吴兵乏粮数挑战终不出。

后吴奔壁东南陬边批：即朱隽之计。

太尉使备西北已而精兵果奔西北不得入。

合观二条可识用兵之变。

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