智囊里的管理学第767章语智之二善言18 苏辙

苏辙：宋代“谏言避坑大师”！一语点破救东坡的关键凭心理拿捏破局《元城先生语录》里记载：苏东坡被关进御史台大牢（乌台诗案）时已经退休在南京养老的张安道想救他写了封求情信打算通过南京官府递交给皇帝。

可府官不敢接这个烫手山芋张安道只好让儿子张恕去登闻鼓院（专门接收民间上书的机构）投递。

结果张恕犹豫来犹豫去始终没敢把信递出去。

过了一阵子苏东坡居然平安出狱了。

后来苏东坡看到那封求情信的副本吓得吐了吐舌头脸色都变了。

有人问他为啥这么吃惊苏东坡却没回答。

之后苏辙（子由）看到了这封信恍然大悟说：“难怪我哥会吐舌头这事多亏了张恕没把信递出去啊！”身边的仆人不解：“这话怎么说？”苏辙解释道：“你没听说过郑昌救盖宽饶的故事吗？郑昌的求情疏里写‘盖宽饶上没有许广汉、史高那样的外戚靠山下没有金日磾、张安世那样的权臣庇护’这话简直是火上浇油故意激怒汉宣帝啊！盖宽饶本来就是因为得罪了许、史这些外戚才获罪的现在郑昌还特意提这些人不是更让皇帝生气吗？” 苏辙接着说：“现在我哥苏东坡也没犯啥实质性的罪就是名气太大了有点让朝廷觉得‘压不住’相当于和皇权‘比风头’而已。

可张安道的求情信里居然写‘苏东坡实在是天下少有的奇才’这不是明着戳皇帝的痛处激化他的怒气吗？”仆人追问：“那当时想救苏东坡到底该怎么说才对？”苏辙答道：“其实只要说‘本朝开国以来从来没有杀过士大夫的先例现在要是杀了苏东坡就是陛下开了这个坏头后世子孙肯定会照着陛下的例子学’就行了。

宋神宗这个人好名声、又怕违背道义用这话大概率能拦住他。

” 冯梦龙点评：苏辙这番分析和之前李纲劝说黄潜善启用张所的思路异曲同工都藏着“精准拿捏对方心理、避开雷区”的谏言智慧。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“忠臣获罪+劝谏易触怒君主”困局关键在“避忌雷区+锚定核心顾虑” 苏辙能看透求情信的致命问题核心逻辑是“劝谏不是‘说真话’而是‘说对话’要避开君主的敏感点精准击中其核心利益诉求”： 1.先识别错误劝谏的本质：激化矛盾而非化解：张安道的信错在“强化苏东坡‘天下奇才’的标签”——而苏东坡的罪名本质是“名气盖过朝廷、让君主有权力危机感”这种夸赞相当于“火上浇油”和郑昌提盖宽饶“无靠山”却触怒皇帝是同一个道理：都戳中了君主的隐性敏感点； 2.再明确正确劝谏的核心：绑定君主的“核心顾虑”：宋神宗的关键心理是“好名畏义”既想留千古美名又怕违背祖宗规矩和道义。

所以劝谏不能夸苏东坡而是要把“杀不杀苏东坡”和“君主的历史名声、王朝规矩”绑定让君主从“个人情绪”转向“理性权衡”； 3.对比凸显逻辑关键：不碰“对立点”只抓“共同利益”：李纲荐张所是“不否定黄潜善的顾虑只谈国家急需+折中使用”苏辙救东坡是“不夸苏东坡的才华只谈君主的名声+王朝规矩”本质都是避开“让对方抵触的点”聚焦“对方最在意的核心利益”。

二、核心启示：遇“他人获罪+劝谏易触怒权威”别硬说用“避忌雷区+锚定核心利益”破局这种“精准拿捏心理、避开语言雷区”的思路对现在应对“职场救同事、亲友求情、说服权威改变决策”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“同事因‘锋芒太露’得罪领导要被严惩”：比如同事因能力强、说话直接让领导不满要被调岗别直接说“他能力强不能调”。

像苏辙那样：“领导我知道XX有时候说话没顾及场合让您不舒服（避忌对立）。

但他手里的核心项目还没收尾而且他是团队里少数懂这个技术的人（锚定工作利益）要是现在调岗项目可能延误反而影响部门业绩（关联领导核心诉求）不如让他把项目做完我会提醒他注意沟通方式”； - 生活遇“亲友因‘太出风头’被长辈误解要受责罚”：比如表弟创业小成、说话张扬爷爷想限制他的资金别直接说“他创业没错”。

可以说：“爷爷我知道您怕表弟年轻气盛走弯路（认同顾虑）。

但他现在创业刚有起色要是断了资金之前的努力就白费了（锚定亲友利益）您一直疼他也不想看着他半途而废吧？不如先观察一段时间您也能随时提醒他”； - 合作遇“伙伴因‘过于强势’让客户不满要终止合作”：比如合作方项目经理因坚持专业意见惹客户不快要撤单别直接说“他是为了项目好”。

可以说：“王总我理解您觉得咱们项目经理沟通方式有点硬（避忌对立）。

但他负责的项目客户满意度一直很高（锚定项目质量）要是终止合作您得重新找团队耽误项目进度（关联客户核心利益）不如换个对接人让他远程提供专业支持”。

简单说就是：“面对他人获罪、劝谏易触怒权威的情况别硬说‘对方没错’也别夸‘对方厉害’。

关键是先避开权威的敏感点（比如君主的权力危机感、领导的面子）再锚定其核心利益（比如业绩、名声）让权威意识到‘惩罚对方会损害自己的利益’从而主动改变决策既救了人又不激化矛盾。

” 【原文】苏辙《元城先生语录》云：东坡下御史狱张安道致仕在南京上书救之欲附南京递进府官不敢受乃令其子恕至登闻鼓院投进。

恕徘徊不敢投。

久之东坡出狱。

其后东坡见其副本因吐舌色动。

人问其故东坡不答。

后子由见之曰：“宜召兄之吐舌也此事正得张恕力！”仆曰：“何谓也？”子由曰：“独不见郑昌之救盖宽饶乎？疏云：‘上无许、史之属下无金、张之托’此语正是激宜帝之怒耳。