智囊里的管理学第325章 明智之四经务04 程颢

程颢：北宋“河东民生操盘手”！用富家备物资、提前囤边粮帮百姓省了七成钱 北宋时河东路（今山西一带）财政紧张官府每次要采购物资都会导致物价暴涨年年都让百姓苦不堪言。

程颢（世称明道先生）到任后没走“官府强买”的老路而是换了个思路： 他先算清楚官府每年需要的物资数量然后找当地有财力的富户让他们提前储备这些物资并约定好合理的售价。

这样一来富户能通过储备物资赚到利息没吃亏；而乡民买物资的花费比以前直接买暴涨的市价足足省了七成多（只花原来的十分之二三）。

当时百姓缴纳的粮食税还常要转运到边境——自己运过去路途太远耗费大；在边境当地买粮交差价格又太高。

程颢又找了靠谱的富户让他们提前去边境郡县采购粮食储备。

等缴税时直接用这些储备粮不仅满足了需求还大大节省了运输和采购成本。

冯梦龙点评：用富人却不折腾百姓关键在“真心换信任” 程颢能做成这事核心是“用对了富户又没坑百姓”——既让富户有收益又帮百姓省了钱还解了官府的难题堪称“三方共赢的大本事”。

但这背后更重要的是程颢平时就清廉惠民真心为百姓做事早就获得了百姓的信任。

要是换个平时就欺压百姓、贪赃枉法的官员这办法没等推行骂声就先传开了根本没人愿意配合。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“官购涨价、民税耗钱”别硬来要“绑定富户做缓冲” 河东路的难题本质是“官府需求太急没提前规划”——临时采购导致物价涨临时运粮导致成本高。

程颢的破局点是用“富户”当缓冲把“临时急需求”变成“提前有准备”： 1.物资采购：让富户提前储备用“合理利息”换“稳定物价”避免官府临时采购哄抬价格； 2.粮食缴税：让富户提前囤边粮用“富户的提前动作”换“百姓的运输成本节省”两边都受益。

这就像现在社区要采购节日物资直接临时买容易涨价不如提前找社区里的超市老板约定好数量和价格让他提前备货——超市有稳定订单居民能买到平价物资社区也省了麻烦。

二、核心启示：遇“官民利益冲突”别选边站要找“共赢的中间力量” 程颢的思路放到现在也超实用比如这些场景： - 社区采购：社区要给老人买慰问品直接买容易买贵还挑不好。

可以像程颢那样找社区里靠谱的杂货店老板让他提前按优惠价备好货——老板赚了销量社区省了钱老人也能及时拿到慰问品； - 乡村农资：村里要统一买种子化肥临时买容易遇到假货或高价。

可以找村里有信誉的种植大户让他提前批量采购——大户能拿到批发价村民能买到靠谱农资还避免了各自采购的麻烦； - 企业采购：公司要定期买办公用品每次零散买又贵又费时间。

可以找固定的供应商约定好长期供货价和储备量——供应商有稳定合作公司能省成本还提高效率。

简单说就是：“别总觉得‘官府/组织需求’和‘百姓/个人利益’是对立的找对‘中间力量’（比如富户、商户）提前规划、合理分利就能把‘冲突’变成‘共赢’。

” 【原文】程颢 河东路财赋不充官有科买则物价腾踊岁为民患。

明道先生度所需使富家预备定其价而出之。

富室不失息而乡民所费比旧不过十之二三。

民税粟常移近边载往则道远就籴则价高。

先生择富民之可任者预使购粟边郡所费大省。

用富民而不扰是大经济亦由廉惠实心素孚于民故。

不然令未行而谤已腾矣。

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