智囊里的管理学第371章察智部总序

《察智部总序》：古代“洞察指南”！看懂这篇才算真懂“识人断事” 冯梦龙说：智慧要是没有洞察能力就没法发挥出神奇作用；洞察能力要是没有智慧支撑也没法做到精准深刻。

子思说过：“能细致观察事物的条理脉络这样的能力一定属于品德高尚的圣人。

”孔子也说：“要观察一个人安于什么、追求什么才能真正了解他。

”由此可见“洞察” 的作用太神奇、太广泛了。

擅长给人看相的人还能通过观察人的容貌、神色判断出对方是富贵长寿还是贫贱孤独短命；更何况是通过一个人做的事去洞察他的内心想法呢？这样一来一个人是忠诚还是奸邪、是贤能还是平庸难道还会看不清楚吗？所以把“察智”分成两个类别：一个是“得情”（摸清实情）一个是“诘奸”（揭露奸邪）就用这两点作为看清人的“镜子”罢了。

冯梦龙又说：俗话说“能看清深水里游鱼的人往往会招来不祥”所以圣人推崇“在暗处行事”游走在别人不知道的领域。

但话又说回来让别人了解自己确实很难可自己认清自己、洞察事物本质又有什么坏处呢？如果眼里没有能照亮前路的“夜明珠”（指洞察能力）又怎么能在“暗处行事”而不摔跤呢？孟子称赞舜帝总是把“明辨是非”和“洞察人心”放在一起说——大概是因为没有清晰的认知就没法做到深刻洞察；没有深刻洞察清晰的认知也没法体现出来。

这就像明亮的太阳挂在天空所有细微的光影都会被照亮；就算有阳光照不到的“倒扣的盆子”（指少数看不清的情况）人们也不会因此抱怨。

但如果像吹毛求疵一样把什么都看得太透彻、太直白就像能看清渊鱼一样反而会让别人刻意躲避。

官场治理是“洞察”最能体现价值的地方：能摸清实情天下就不会有受冤枉的百姓；能揭露奸邪天下就不会有被错杀的人——这才称得上“精准深刻的洞察”。

【管理智慧】 “察智”的核心是“懂分寸的洞察” 冯梦龙没把“洞察”吹成“无所不能的超能力”反而强调两个关键点：一是“洞察要靠智慧支撑”不能瞎猜乱判；二是“洞察要懂分寸”不能像“看渊鱼”那样过度窥探否则会适得其反。

尤其是对当官的来说“洞察”不是为了耍小聪明而是为了“让百姓不冤、不被错杀”这才是“察智”的真正价值。

一、核心逻辑：理解“察智”别只看“能看透”要“懂‘明’与‘察’的相辅相成” 《察智部总序》想讲的核心道理其实是“洞察”的两个底层逻辑： “明”是“察”的基础：先有清晰的认知（明）知道该看什么、该辨什么才能做到精准的洞察（察）；没有“明”“察” 就是瞎看很容易看走眼； “察”是“明”的落地：光有清晰的认知还不够得通过“察”（观察行为、摸清实情）把认知转化为对人和事的判断；没有“察”“明”就是空泛的道理没法解决实际问题。

这就像现在做用户调研：先得“明”（清楚调研目标是了解用户需求）再通过“察”（观察用户行为、访谈用户想法）摸清实情最后才能得出有用的结论——缺了哪一步都不行。

二、核心启示：想拥有“察智”别只学“看人心”要 “先练‘明辨’再学‘分寸’” 《察智部总序》的思路放到现在也超实用比如这些场景： - 职场识人：想判断同事是“可合作”还是“要远离”别只看表面态度。

先“明”（明确合作需要的品质：靠谱、坦诚）再“察”（观察他做事是否负责、说话是否守信）；但别像 “查户口” 一样过度打探隐私不然会让人反感 ——这就是“懂分寸的察”； - 企业做市场：想摸清竞品的策略别只看表面动作。

先“明”（明确要了解的核心：竞品的定价逻辑、用户定位）再“察”（分析竞品的促销活动、用户评价）；但别搞“恶意打探”不然会违反规则 ——这就是“有底线的察”； - 日常处朋友：想知道朋友是否真心别只听甜言蜜语。

先“明”（明确真心朋友的标准：患难时帮忙、犯错时提醒）再“察”（看他遇到事时的反应、对你的缺点是否直言）；但别事事怀疑、处处试探不然会伤感情——这就是“懂信任的察”。

简单说就是：“‘洞察’不是‘窥探’也不是‘瞎猜’。

先搞清楚‘要判断什么’（明）再通过‘观察和验证’去摸清实情（察）最后还要守住‘不越界、不伤人’的分寸 —— 这样的‘察智’才是能帮自己看清人和事又不招麻烦的真本事。

” 【原文】察智部总序冯子曰：智非察不神察非智不精。

子思云：“文理密察必属于至圣。

”而孔子亦云：“察其所安。

”是以知察之为用神矣广矣。

善于相人者犹能以鉴貌辨色察人之富贵寿贫贱孤夭况乎因其事而察其心？则人之忠倭贤奸有不灼然乎？分其目曰“得情”曰“诘奸”即以此为照人之镜而已。