智囊里的管理学第276章 明智之二亿中26 罗隐

罗隐：对外来者别盲目信任尤其是带着前科的得留好防备心 浙帅钱镠掌权时宣州有五千多个叛军士兵来投降钱镠收下了他们还把这些人当成心腹对待。

当时罗隐在钱镠手下当幕僚多次劝他：“这些是敌国来的人不能轻易相信。

”可钱镠根本不听。

后来杭州刚修好城墙和城楼防御设施做得特别好。

钱镠带着手下官员去参观罗隐指着那些防御敌人的城楼故意装作不懂的样子问：“建这些东西是干嘛用的啊？”钱镠说：“你难道不知道是用来防备敌人的吗？”罗隐故意装傻：“要是防备敌人为啥不把这些防御设施建在城里呢？”其实他这话是话里有话暗指那些宣州来的降兵才是真正该防备的“敌人”。

后来果然出事了——指挥使徐绾等人带着宣州降兵叛乱钱镠的地盘差点就被推翻了。

冯梦龙点评：罗隐的“拐弯提醒”藏着清醒钱镠的“轻信心腹”埋了大坑 别人都觉得“收降兵能壮大实力”罗隐却看透“降兵未必真心归顺很可能是隐患”。

他没直接顶撞钱镠而是用“问防御设施该建在哪”的方式暗示风险可惜钱镠没听出来最后被降兵反咬一口差点亡国。

近些年辽阳、登州的叛乱也都是降兵搞出来的乱子。

守卫一方土地的人可千万要在“收降兵”这件事上多留个心眼！ 罗隐的提醒放到现在也适用：不管是交朋友、招员工还是合作外来团队要是对方有“不光彩的过去”（比如降兵有叛乱前科、合作方有违约记录）别因为“能带来好处”就放松警惕。

【管理智慧】 一、罗隐的“反向提醒术”：话里藏坑不直说可惜老板缺“翻译” 罗隐不直接说“降卒会反”反而问“何不向里设却敌”不是绕弯子是怕直接怼伤钱镠的面子——毕竟钱镠刚收了“好兵”正得意呢直接泼冷水容易被反感。

这种“委婉点破隐患”的操作就像职场里老员工看新领导招了个“竞品叛将”不直说“这人会泄密”而是说“核心数据先别让新同事碰等他熟悉业务再说”；结果领导觉得“老员工小心眼”没当回事最后真被泄密了。

很多时候“话里有话”不是耍心机是藏着“怕你踩坑”的善意可惜听不懂的人只会把提醒当废话。

当代案例：职场“老员工反向提醒新领导听不懂最后数据泄露” 公司来了个新市场总监刚从竞品公司跳过来新总监一上任就想抓核心客户资源让老员工小张把客户名单交给他。

小张知道这总监在竞品时就有“带客户跳槽”的黑历史不敢直接说就委婉提醒：“客户最近在敏感期咱们先做一轮需求调研等摸清情况再把名单给您免得打扰客户。

” 新总监觉得“小张故意刁难”直接找老板要了权限自己导出客户名单还让新同事跟客户对接。

结果不到一个月好几个核心客户突然跟竞品合作了——后来才知道新总监把客户需求偷偷告诉了老东家竞品针对性出了优惠政策把客户抢走了。

小张叹气：“我当时都暗示了可惜他听不懂这不就是钱镠没懂罗隐的提醒嘛！” 二、钱镠的“轻信滤镜坑”：把“外来香饽饽”当“自己人”等于埋雷 钱镠为啥会栽？因为他被“白得五千兵”的好处冲昏了头给降卒加了“自带滤镜”——觉得“人家主动来投奔肯定忠心”却忘了“敌国叛卒”的核心问题：忠诚度没验证目的没摸清。

这就像现在有些老板看到“竞品的明星销售”来投奔就觉得“能带来客户捡到宝了”没查他为啥离职、有没有带竞品的“坑”直接让他管核心业务最后被卖了还帮着数钱。

“外来者”不一定是坏人但“没经过考验的外来者”绝对不能当“心腹”——毕竟你不知道他心里装的是“帮你做事”还是“帮自己捞好处”。

当代案例1：企业“收竞品销售当核心被带客户反杀” 某快消公司A一直想抢竞品B的南方市场刚好B的南方区销售经理小王主动来投奔小王说“能把B的30%客户带过来”。

A的老板大喜过望直接让小王当南方区总监还把公司的渠道政策、优惠方案全交给小王。

结果小王拿着A的政策转头就跟B的老板谈：“我能帮你留住客户还能让A的政策失效你给我加薪。

”B老板同意后小王故意把A的“高优惠政策”提前泄露给客户让客户等着A降价；同时又跟B说“A的优惠有陷阱”让B针对性出了“更稳定的政策”最后小王不仅没带客户来A还帮B稳住了客户A的南方市场计划彻底黄了——钱镠要是知道肯定会后悔：“我当初咋就没看透这‘降卒’的心思呢！” 当代案例2：创业公司“招竞品产品经理被泄露核心规划” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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