重生之逆转商途从破产到执掌风第8章 寻找生机

会议室的硝烟尚未完全散去陈序回到办公室反手锁上了门。

隔绝了外界的目光他才允许自己露出一丝疲惫。

与张浩的正面冲突看似赢了实则凶险。

公司内部的人心浮动他感受得到。

当务之急是必须尽快找到一个稳妥的项目产生稳定现金流稳住局面也稳住人心。

他走到文件柜前开始翻找。

前世他沉迷于张浩描绘的“暴利”蓝图对公司的日常项目疏于管理错过了不少机会。

积压的文件上落着薄灰透着一股被遗忘的气息。

他一份份地翻阅大多是些零散的小订单或是常规维护合同利润微薄确实引不起当时的他太多兴趣。

突然一份装订简单的招标书吸引了他的目光。

封面上印着：《市应急指挥中心通信设备升级采购项目（应急标段）》。

他的心猛地一跳！记忆的闸门轰然打开。

就是这个！前世这个项目被张浩以“利润薄、要求高、没意思”为由草草报价后便扔在一边最终被一家小公司捡漏。

而那家小公司正是凭借这个项目的成功交付和及时回款（政府项目付款相对有保障）度过了随后金融危机的艰难时期并借此与政府部门建立了良好关系后期发展顺风顺水！ 陈序快速翻开招标书。

截止日期就是三天后！时间紧迫。

他按下内部电话语气急促：“刘秘书你马上进来一下。

” 片刻后秘书小刘推门而入：“陈总您找我？” “这份招标书”陈序将文件递过去指尖因激动微微用力“是谁负责跟进的？为什么没有及时报给我？” 小刘接过文件看了看回忆道：“这个……好像是张副总之前看过说金额不大条款又苛刻性价比不高就让市场部按常规流程随便报个价没作为重点。

” 果然如此！陈序心中冷笑。

张浩的目的就是要把公司的资源和注意力都引向那个危险的投机项目上去。

“性价比不高？”陈序重复着这个词语气带着明显的质疑“刘秘书你马上把市场部李经理和技术部王工叫来。

立刻！” 小刘很少见陈序如此雷厉风行不敢怠慢连忙应声出去。

很快市场部李经理和技术部的王工程师一前一后走了进来。

李经理脸上还带着刚才会议后的忐忑王工则是一如既往的沉默寡言。

“这个项目”陈序将招标书放在桌上开门见山“你们了解多少？” 李经理瞥了一眼文件有些为难地说：“陈总这个项目我们知道。

但是预算不高才一百多万。

而且要求很急设备性能要求却一点也不低付款方式还是‘3331’（注：签订合同付30%交货付30%验收合格付30%质保金10%）利润空间确实很薄。

” 王工推了推厚厚的眼镜补充道：“技术规格要求是挺高的尤其是系统兼容性和稳定性要达到军规级。

对我们现有的产品来说需要做一些定制化调整。

” 陈序静静地听着等他们说完才用手指点了点招标书上的“应急指挥中心”几个字。

“你们只看到了利润薄看到了要求高。

”他的目光扫过两人“但你们看到‘应急指挥’这四个字背后的含义了吗？” 李经理和王工面面相觑不明所以。

“这是政府的门面工程！是关系到公共安全的关键系统！”陈序的声音提高了几分带着一种穿透力“这种项目看的不仅仅是价格更是可靠性！是企业的责任担当！” 他站起身走到窗前又猛地转身：“而且你们想过没有？如果能拿下这个项目意味着什么？” 他不等回答自问自答：“意味着我们公司的产品和技术得到了最权威部门的认可！这个广告效应值多少钱？” “意味着我们和政府部门建立了联系！这层关系值多少钱？” “更重要的是！”陈序目光灼灼“政府项目回款有保障！在当前的经济形势下还有什么比稳定的现金流更宝贵？！” 一连串的反问像重锤一样敲在李经理和王工的心上。

他们突然发现自己之前只盯着蝇头小利却忽略了项目背后巨大的潜在价值。

李经理的额头冒出了细汗：“陈总您分析得对！是我们目光短浅了！可是……截止日期只剩三天我们来得及吗？” “来不及？”陈序走到他面前目光逼人“那就加班！通宵！也要把它拿下来！” 他看向技术王工：“王工技术方案有没有信心做到最优？” 王工被陈序的气势所感染一向谨慎的他此刻也挺直了腰板：“陈总只要资源到位技术上没问题！我们的底子比大多数竞争对手都好！” “好！”陈序一拍桌子斩钉截铁“那就干！” “李经理你立刻组织人手重新核算成本报价要精准既要体现我们的诚意也要保证合理利润！” “王工你牵头成立技术攻关小组吃透招标要求拿出让专家都挑不出毛病的解决方案！” 他的指令清晰明确带着一种不容置疑的决断力。

“这一次我们不仅要中标还要做得漂亮！让所有人看看我们公司的真正实力！” 李经理和王工被点燃了斗志齐声应道：“是陈总！” 看着两人匆匆离去的背影陈序缓缓坐回椅子上深吸了一口气。

生机往往就藏在被忽视的角落里。

张浩弃之如敝履的正是他扭转局面的关键第一步。

他拿起笔在那份招标书的封面郑重地画上了一个圈。

战斗从另一个战场打响了。

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