从猫鼠游戏开始第538章 这才是人才

方展博带着300万港币的支票安耐住心里对未来的不确定和一旦成功的激动心情离开山顶大屋后。

第一个念头就是去找那个把伦敦钻石集团到钻石全偷走而不得不按照李长亨的安排躲到港岛的霍布斯老头。

从69年来到港岛后霍布斯就开始帮着李长亨处理尖沙咀工程的事。

然后等劳拉-奎恩这女人同样来到港岛负责建立珠宝公司两人就互相配合开始大肆接触港岛的英格兰人和本地的名流。

三年多下来关系网不说有多深但想买下一家经营不善但员工、印刷、发行网络完善到中等报社还是不难的。

霍布斯听完方展博的话后心里很快就想到一家叫《时闻早报》的英文报。

因为读者越来越本地化加上本地报纸也开始发行英文版报纸以往专门供外籍和懂英语的本地人读的英文报已经从50年代的十几家一直缩水到现在连一半都不到 而且这5家的财务状况也随着租金、员工薪水上升等等运营费用的增加还有发行量不断下跌早已入不敷出一直在惨淡甚至赔本经营。

所以《时闻早报》的拥有者杰曼·米勒在接到霍布斯的电话后两人没谈半个小时就达成了收购协议。

15万英镑差不多就是180万港币。

心里没有天朝新年概念的杰曼·米勒下午就和李长亨用来控股尖沙咀哪些工程的离岸公司签下了转让协议。

然后方展博在霍布斯还有律师的陪同下来到《时闻早报》的总部。

这家报社当初发行量最大时能达到2万份。

可十几年过去报社不仅没越来越好反而连每天3千份的销量都要保不住。

宣布了报社已经换了老板后方展博对着仅剩的21个报社员工公开承诺所有人的月加薪3成。

而且只要今后一个月里只要某天的发行量超过5万份这个月的奖金就翻倍。

这奖励一出报社的21个人心里大骂老板疯了3千变5万这怎么可能？ 但这不影响这些刚才还在担心自己工作不保的员工在心里想着薪水加三成老板疯了就疯了先拿到这个月的薪水再说的念头。

等方展博说着报社今后发行的报纸免费时所有人又在想着老板疯了的念头然后整个办公室里沉默了3秒瞬间爆发出巨大的吵杂声。

真免费的话别说5万份了20万份他们都有信心。

甚至主编的脑子里第一个想到的就是在明天的头版上打上免费两个字来做噱头。

加薪加奖金翻倍而且想达成这目标简单的就像捅破一张纸一样简单立马就让报社所有人连过年都顾不上的开始加班加点起来。

有现成、成熟的员工和发行渠道第二天除夕的早上两万份临时改版。

头版上就打着免费两字。

第二版的新闻素材都是炒冷饭一样的盯着一个当红的男明星然后马经、酒楼和美食最后才是本港新闻里的葵涌码头枪战的报纸。

一送到过去的合作报亭仅仅三个小时就被人全拿走了。

而这还是港岛和九龙的86家报亭而已。

要是按照《时闻早报》巅峰时期有210家合作报亭的规模来算这两万份报纸也就一个小时多一点的时间而已。

接到消息的报社里瞬间发出巨大的黄欢呼声。

甚至有人直接喊出明天大年初一就发行5万份报纸的声音。

要是连初一这种出门人群很少关注新闻的日子都能发行5万份的话那么在上班期间不说20万份10万份真不是梦。

方展博在心里算了算自己手上还剩下的120万港币很快就决定保守一点。

每天增加1万份直到饱和为止。

而且和李长亨担心的不一样的是方展博这家伙在和律师讨论过后确定没有法律问题后定下的销售方案。

并不是逢人就送也不是放在报亭任由人去拿。

而且头三天真正免费期间所有去报亭买报纸的人只要买了任何一份报纸报亭的商贩就会送他们一份新版的《时闻早报》。

这么做的好处就是等于寄生在全港所有报社的身上。

避免被根本不看报的人反复、浪费似的十份、百份任意拿走。

报纸只有进入有读报习惯的人手里才能让报社清楚真实的发行量。

想打广告的商家才会真的放心买广告位才能真正体现出《时闻早报》真实的广告效率。

要不然就算商家的反应再迟钝也能在一个星期、一个月后知道知道花的钱到底值不值。

所以拉拢保亭就成了必然的一步。

方展博在和李长亨讨论过后确定的销售计划看似免费但其实也不算真正的免费。

有读报习惯的人一般来说至少也是个不在乎每个月差不多需要支出6港币的工薪阶层。

这种人在这年代就是消费的主力。

而此时港岛的大报社的报纸一份报纸成本8分左右售价却是1.5到2毛。

然后报纸免费发行的三天后所有合作的报亭会收取每个月1港币的会员费。

也就是说报纸是免费的但想看《时闻早报》的人只需要每份报纸付出3.3分钱给保亭就能拿到报纸。

而这3.3分反而比报刊每卖出一份报纸的纯利润还要多1分钱不到。

以2万份来算86家报亭的总盈利是660港币每天。

平均每家每天赚7.7出头一个月就是230港币。

光卖《时闻早报》的利润就比的上一个中等收入的打工仔。

而要是要是每天买5万份的话就是575港币。

报亭的经营者可不傻虽然没法确定收益的情况下有一份免费的报纸当成其他报纸的促销时。

至少会试着让《时闻早报》在他们报亭试卖一个月或者最少一个星期再看看自己赚到的钱是不是变少了。

而且谁都明白一种东西便宜至少6倍后就会吸引大量以前不看报的人。

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