我在农行的日子第69章 动员大会

2004年2月8日中国农业银行W省分行营业部召开了年度工作会议这次会议各支行党委成员（除留守一名值班）和各部室经理以及各网点主任都参加了会议。

这次会议W省分行营业部进行了全行大动员决定在业务转型、风险管控和渠道优化等方面实施了一系列重大举措主要动作可概括如下： 1. 信贷结构调整与“双优”战略深化。

锁定十大重点行业：将信贷资源集中于石油、电力、电信、烟草、汽车、院校医疗、财政、传媒、基建等10大核心板块筛选199个重点客户和项目进行定向开发强化对优质项目的信贷支持。

优化信贷投放：全年增量贷款全部投向AA级以上“双优”客户及低风险业务对烟草、土地、电信、公路运输等优势行业投放占比达50%以上并实现到期收回率与利息收回率“双100%”。

票据与个贷转型：加大票据贴现营销力度调整个人贷款发展重点严格管控自主类贷款。

2. 网点优化改革与业务重心转移。

撤并低效网点：2004年是网点优化改革的关键年份全年新建21个网点装修改造44个网点推动网点布局从郊区向城区集中。

存款结构转型：狠抓网点储蓄存款个人业务要成为基层网点主战场；30%的骨干网点贡献近70%的存款份额对公存款加速向大型网点集中。

人力资源调整：优化机关与基层、城郊网点间的人力资源配置提升网点效能。

3. 电子银行业务快速拓展。

网上银行规模化：全面启动企业和个人网银业务要将网银业务成为服务升级的重要抓手。

结算工具创新：针对集团客户推广网上银行、现金管理平台、“通汇宝”等产品强化非财政性资金（如院校学费代收）的吸存能力。

4. 不良资产清收与风险管控强化。

专题研讨处置策略：召开全省不良资产清收盘活处置研讨会构建“以二级分行为主体的经营体系”推动资产分离、核算独立等市场化处置机制。

严控操作风险:全面升级柜面安全认证系统加强权限管理和账务监控。

5. 内控漏洞整改与案件警示。

强化员工行为管理重点整改“虚增存款套息”“系统权限滥用”等漏洞并推动应用系统安全升级。

W省分行营业部年度动员大会后邾洲支行也及时召开了动员大会参会人员包括网点正副主任和客户经理。

在会上古行长作了《加快转型调整结构全面实现邾洲农行业务跨越发展》的动员报告整个报告分三大部分。

一是对2003年工作回顾及评价。

2003年非典疫情的阴霾笼罩神州大地邾洲农行也面临着前所未有的严峻考验。

疫情导致客户出行减少网点客流量明显下降正常业务开展受阻给全行年度目标任务的完成带来了巨大压力。

然而面对困难邾洲农行全体干部职工没有退缩在支行党委领导下统一思想坚定信心化压力为动力以顽强的意志和扎实的行动投入到工作中。

大家迎难而上一方面严格落实疫情防控措施加强网点消毒和员工防护确保为客户提供安全的服务环境；另一方面积极创新服务方式大力推广电话银行、网上银行等线上服务渠道引导客户使用非接触式服务努力降低疫情对业务的影响。

同时全体员工坚守岗位主动作为在做好日常金融服务的基础上积极开展客户走访和业务营销全力保障地方经济金融稳定。

通过大家的共同努力邾洲农行在2003年不仅有效应对了非典疫情带来的冲击还实现了业务的稳步发展展现了农行人不畏艰难、砥砺前行的良好精神风貌。

二是2004年邾洲农行主要目标。

2004年邾洲农行锚定发展航向以服务地方经济为核心擘画年度主要目标。

1、聚焦存款基础夯实力求储蓄存款稳步增长筑牢资金“蓄水池”； 2、优化信贷投向按照分行营业要求锁定十大重点行业。

3、强化风险防控严守资产质量底线完善内控机制； 4、提升服务质效推进网点标准化建设推行便民举措打造客户满意银行。

5、全面推行客户经理制度。

强调以客户为中心的服务理念。

通过目标引领邾洲农行旨在实现业务稳健发展与社会责任担当的有机统一为地方经济腾飞贡献金融力量。

三是邾洲农行完成目标任务的措施办法。

2004年邾洲农行围绕全年目标任务聚焦“稳增长、优服务、强管理”主线打出一套务实有效的“组合拳”。

在业务攻坚上紧盯地方经济发展重点支行党委要加强重点攻关公司业务部具体负责力争在石油、烟草、财政等重点领域有重大突破为区域发展注入金融活水；各网点要加大票据贴现营销力度并做好大客户贷款营销的推荐工作。

简化审批流程力争全年新增企业贷款超2亿元。

同时深耕零售业务组织员工开展“进社区、入商圈”活动推广借记卡、网上银行等基础产品联动商户开展“刷卡有礼”营销储蓄存款余额同比增长15%。

大力发展中间业务要在代理基金和保险方面进行突破。

在内部管理上全行以“提质增效”为核心实施全员绩效考核将任务指标细化到岗、落实到人每月公示业绩排名激发员工干劲； 开展“岗位大练兵”活动围绕信贷风控、柜面服务等重点领域组织专题培训覆盖全部员工队伍专业能力要显着提升。

风险防控方面严格执行贷前调查、贷中审查、贷后检查制度对存量贷款进行全面排查建立风险预警台账守住了资产质量底线。

通过系列措施的落地为邾洲农行圆满完成年度目标任务筑牢坚实基础。

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