青云志之山海亦可平第71章 学以致用

收到初心资本Term Sheet的第二天苏晚晴没有立即回复。

她带着文件来到法学院找到了林倩学姐的法律咨询室。

学姐麻烦你帮我看看这份TS。

林倩仔细翻阅后露出赞赏的表情：晚晴你进步很大。

这份TS比校园优选那时规范多了。

但她还是指出了几个隐患： 第一董事会构成 虽然他们只要一个观察员席位但条款里写着'重大决策需董事会通过'。

这个'重大决策'的定义很模糊。

第二股权成熟期 你的股权要四年成熟但投资人的股权没有限制。

如果他们中途退出可能带来问题。

第三反稀释条款 完全棘轮条款对你很不利。

如果下一轮融资估值更低你的股权会被大幅稀释。

苏晚晴认真记下每个要点。

离开法学院后她直接来到商学院敲开了张教授办公室的门。

教授我想请教企业估值的问题。

张教授听说她拿到投资意向很是欣慰：来我们具体分析。

他在白板上列出几种估值方法： 市销率法（P/S） 按你们现在的营收规模3-5倍市销率是合理的。

但考虑到你们的盈利能力可以要求溢价。

可比公司法 我研究过类似企业。

按这个标准你们的估值应该在8000万到1亿之间。

贴现现金流法 如果按你们的增长预测估值应该更高。

但投资人会要求折扣因为预测存在不确定性。

带着这些专业意见苏晚晴开始了与初心资本的谈判。

第一次正式谈判林薇带着律师到场。

苏晚晴这边只有她和林倩学姐。

苏总我们的条款已经很优惠了。

林薇的律师说。

林倩立即回应：但在董事会权限和反稀释条款上我们希望能调整。

谈判持续了三小时。

苏晚晴运用在商学院学到的知识据理力争： 按DCF模型我们的合理估值应该在9000万左右。

考虑到合作诚意我们接受8000万的投前估值。

完全棘轮条款不符合行业惯例。

我们建议改为加权平均。

董事会决策范围需要明确界定避免影响日常经营。

林薇惊讶于她的专业程度：苏总你做过很多功课。

我必须对公司和团队负责。

最终双方达成妥协： · 估值：8500万（投前） · 反稀释条款：加权平均法 · 董事会权限：明确列举重大决策事项 · 股权成熟：双方同步 签完意向书后林薇忍不住问：你的谈判技巧很专业是请了顾问吗？ 苏晚晴指指桌上的课本：都是老师教的。

回公司的路上林倩感慨：晚晴你现在完全是个成熟的企业家了。

因为我明白了一个道理：苏晚晴说创业不仅要靠激情更要靠专业。

她立即召开全员会议分享这次谈判的经验： 我们要把每个专业领域都当成必修课。

财务、法律、管理这些知识迟早都会用上。

她制定了新的学习计划： · 高管团队参加财务培训 · 核心员工学习合同法基础 · 全员参与商业思维 workshop 更实际的是她请林倩担任公司常年法律顾问定期为团队普法。

一个月后当正式投资协议摆上桌面时团队已经能看懂大部分条款。

产品总监甚至发现了一个描述歧义及时避免了潜在纠纷。

签约仪式上林薇真诚地说：苏总投资你们让我很放心。

专业的企业家才是最好的投资标的。

苏晚晴微笑着在协议上签下名字。

这一刻她深深感激那个在图书馆苦读的自己感激每个传授知识的老师感激所有给予指导的贵人。

学以致用这四个字听起来简单但只有经历过才知道它的分量。

资本寒冬中很多明星企业倒下而山海却能逆势融资。

这不是运气是专业积累的必然结果。

夜深了苏晚晴在办公室里整理这次融资的所有文件。

她要把它做成案例分享给更多创业者。

知识改变命运这不是一句空话。

在她这里知识改变了企业的命运。

而这条路她才刚刚开始。

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