重生之酒色财气第1099章 千团大战2

“王星我的老乡和前合伙人。

”张一民将等候已久的王星介绍给了李焕。

“你好。

”李焕握住了王星主动伸出来的右手。

眼前的王星可没有日后那股子霸气脸上反而透露出一丝疲惫。

王星的家境不错更为难得的是考上了国内顶尖学府本科毕业后又到漂亮国留学。

正是这种受教育的经历让王星的创业主要是将漂亮国成熟的商业直接照搬进国内。

自2004年回国王星就开始了自己的创业之旅不过早期的创业并不太顺利不是创业项目水土不服就是资金缺乏导致王星此前的五次创业都以失败而告终。

而美团是王星的第六次创业眼下的拼团模式其实也是借鉴漂亮国的Groupon而来。

只是这第六次创业似乎也非常的岌岌可危超过5000家的团购app和网站让王星倍感危机他必须寻找一个机会破局否者美团根本坚持不了多久。

在得知自己的好友张一民得到了李焕的投资后王星就请张一民帮忙引荐一下。

毕竟一旦李焕愿意投资美团那给美团带来的不仅仅是急需的资金还有更为稀缺的流量。

“千团大战”拼到最后其实拼的就是流量和曝光度谁能够在市场上掌握更多的流量谁就拥有更高的曝光度。

而眼下这个时间段橙信拥有移动互联网最大的流量王星认为自己只要获得橙信的流量支持那他就是笑到最后的那个人。

“李总你好多次听一民提起过你。

”王星对李焕躬身说道。

“别站着了坐吧。

”李焕伸手示意道。

三人落座以后王星赶紧吩咐服务员上菜其实今天这次见面吃什么不重要大家很快把话题转移到投资合作上面。

“客套话就不多说了说说你的优势。

”李焕放下茶杯后对王星说道。

王星愣了愣李焕如此的直接倒是让他有些意外不过王星很快调整了自己的说辞对着李焕异常坚定的说道：“眼下市面上有超过五千家团购网站但我敢说美团一定是生存到最后的那一家。

” “哦你为什么有这个自信？”李焕虽然知道最终的结果可还是想听听尚在艰苦创业期的王星为何有这种自信。

“我分析了当下团购模式存在两个误区第一以为砸钱和补贴就能把市场给拿下来。

” “第二是把主要的弹药都集中在北上广这样的中心城市以为拿下了中心城市就拿下了整个市场。

” “可殊不知团购的乱战才刚刚开始这不是一场遭遇战而是一场持久战补贴确实能快速的抢占市场但也必然会带来后期弹药缺乏的问题。

” “补贴只能短暂的吸引客户能把客户留下来才更为关键所以与其大规模的搞补贴倒不如把商家选择好只有这样才能提升用户黏性留住客户。

” “至于说北上广这样的中心城市当然非常重要可华国不仅仅只有这三个中心城市广大的二级城市才是最终决胜的战场。

” “三个中心城市的竞争太过激烈投入和产出比极低与其把所有的弹药都浪费在这三个中心城市不如把弹药用在二级城市。

” 王星为了拿下这次投资提前做了大量的工作面对李焕如此直接的提问回答的十分到位。

“你这是在走教员农村包围城市的路子。

”李焕听到这话后不禁感慨道。

“没错就是农村包围城市避开北上广这样的核心竞争区先把各个省会这样的二级城市拿下来只要拿下了二级市场那就处于不败之地。

”王星听到李焕这话后不禁眼前一亮当即向李焕补充道。

听完王星的这番介绍李焕总算明白为何是美团最终在这场千团大战中活下来相比于其他的创业者王星确实有着更加清晰的认识。

为了争取到李焕的这笔投资王星介绍起了自己对于华国移动互联网的认知。

在王星的认知中互联网始终逃不脱“四纵三横”的框架所谓四纵就是娱乐、信息、通信和商务这代表了互联网用户的基本方向。

三横分别是搜索、社交和移动这代表着技术变革的方向。

其中纵是不变的也就是用户需求无论是什么时候获取信息、娱乐以及商业交易的需求都是客观存在的。

而横是变化的每一次的变革都会有新的方式或者厂家去满足用户的需求。

从早期的图文到后期的短视频、直播都印证了这套理论的正确性。

可以说在眼下这个时间段王星还是一个有追求有梦想的年轻人与日后那个被资本裹挟的大资本家有着本质的区别。

“那你想怎么合作？”听完王星的这番介绍李焕沉思片刻后问道。

“资金是一方面但我更想在橙信拥有一个端口将橙信的流量直接导引至美团。

”王星见李焕询问强压住心头的欣喜对着李焕冷静的说道。

只要获得了橙信的引流将彻底改变美团现在的局面让美团从众多的拼团网站中占得先机。

王星的反应在李焕的预料之内那剩下的问题就只剩下股份占比了。

“如果达成了合作那端口一定会给你问题是你能付出多少股份？”李焕直接挑明道。

“三千万美刀橙信的专属端口换取美团百分之十的股份。

”王星想了想后开出了自己的价码。

李焕闻言笑了笑这个价码确实不低可李焕要的更多橙信的专属端口这是自己最大的筹码。

“五千万美刀橙信的专属端口美团百分之十五的股份。

”李焕想了想后提议道。

王星有些纠结他不想过早的出让太多股份毕竟未来的路还很长股份是他唯一能拿的出手的筹码。

“不着急你还有时间考虑。

”李焕看着一脸纠结的王星说道。

因为李焕非常清楚的记得当时阿里注资美团就是这个价码所以他很肯定王星会接受这个条件。

“我同意。

”沉思片刻王星最终接受了李焕的要价毕竟王星手里的筹码并不多。

如果拒绝了李焕那李焕转头去投资他的对手这对美团而言是灾难性的。

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